董明珠用 3.1 亿的带货成绩,刷新了许多人对直播电商的认知

字号+ 作者:z0011 来源:科界网 2020-05-13 我要评论( )

直播30分钟,成交额破1亿;100分钟后,成交额破2亿;爆款空调单品销量超6.7万台;最终总成交额定格在3.1亿。这是董明珠5月10号晚上在快手直播间第一次直播时,格力电器在快手直播带货的成绩。

这场未经预热的直播,刷新了很多人的认知。在直播电商的战场上,3C品类的商品从来不是主角,售价动辄上千元的家电产品,与大众印象里强调平价的直播带货,似乎有些不太匹配。

但董明珠用3.1亿的成绩,证明了这个刻板印象的过时。至少在快手平台,老铁们对于大牌商品的认可,已经被实实在在的消费行为证明了。在面对高客单价的品牌商品时,老铁们掏钱包的动作丝毫没有变慢。

在当晚的快手直播中,销售额不断创造新高的成绩,让格力集团董事长董明珠的脸上挂满笑容。在直播间里,董明珠还热心地化身现场销售,亲自为老铁介绍起格力的明星产品。

除了惊人的销量与成交额,这次直播也注定是直播电商的一次里程碑。在直播电商的历史中,客单价动辄数千的白电系列商品少有专场直播。对于快手电商的发展而言,本次直播同样是一次节点意义的事件,即快手电商历史上第一次尝试带货如此高客单价的家电品类商品。直播电商并不像多数人印象中那样,仅仅代表了平价或者低价。大牌、高价、明星产品,同样可以玩转直播电商,并且被老铁买单。

在二驴、平荣和山东电视台支持人李鑫的直播助力下,董明珠亲自下场的这次带货,一定会成为直播电商浓墨重彩的一笔。而就在十几天前,董明珠的首次直播带货尝试却表现不佳。当时,董明珠整晚的成交额仅有22万。

董明珠4月24日的直播带货从任何角度来看都难言成功。但这并没有影响董明珠对直播电商的信心。她在接受采访时明确表示,希望通过尝试直播,知道格力旗下几万经销商未来的出路在何处。“这次体验完以后,接下来还要再体验一场,甚至把我几万家都可以开成直播间。”

5月10日董明珠在快手直播带货的成功,用数据证明了一点:直播适用于董明珠,也适用于家电,即使对于价格普遍高于服装、美妆品类商品的家电产品,直播电商同样也是最适合销售的阵地。

这场半小时过亿的直播带货,释放了关于直播电商行业的全新信号。

直播电商风起云涌的时代,直播间早已不仅是草根主播的个人秀场,越来越多的一线品牌方,还有企业创始人、CEO都在迈入直播间。据媒体不完全统计,仅在今年,已经有数十位创始人或者企业CEO开启了直播带货。这些商业大佬来自于各行各业,包括文旅、美妆、餐饮、家电等。这些大多数起家于线下实体销售行业的大佬们,正在以史无前例开放的姿态,拥抱新兴的直播电商。

4月15日,携程集团创始人梁建章来到快手直播间,化身唐伯虎与快手达人散打哥共同推荐文旅产品,优惠力度巨大的门票商品广受欢迎。在1小时的直播中,梁建章带货的总成交额超过了2201万。

和梁建章与董明珠一样,在快手的电商大佬百人讲活动中,包括蜜芽创始人刘楠、德尔玛电器创始人蔡铁强、小狗吸尘器创始人檀冲、梦洁集团CEO李菁、联想集团副总裁戴炜、王忠、VT中国区合伙人华玉峰、新希望乳业总裁朱川都亲自来到了直播间。而他们中的许多人,都是第一次尝试直播。

实体行业大佬们纷纷拥抱直播电商的姿态,并不让人意外。2020年,疫情带来的影响让实体行业面临阻力。特别是制造业,还面临着工人无法及时复工,企业恢复生产受阻的难题。诸多品牌都为春节库存滞销而焦虑。

就在这时,直播电商成为了特殊时期里众多品牌、商家的共同选择。快手官方数据显示,目前快手电商已经帮助超过100万线下商家恢复了生意。

除了实体商家,直播电商正在成为知名品牌们竞争的主要战场,直播对于品牌营销和销量转化都有着不可忽视的力量。以美妆品牌为例,在5月1日的快手超级品牌日活动中,受到国民欢迎的韩束和一叶子产品创造了单场直播1303万销售额的成绩。而美特斯邦威和华少合作的快手带货直播中,总销售额更是达到了4588万元,更有首个国际美妆品牌狂欢节成交额超过5亿。

不管是平易近人的国货潮品,还是远近闻名的驰名品牌,都可以在直播电商的环境中感受到消费者热情的选择。除此之外,也许与很多人的固有印象不同,奢侈品牌也开始将目光瞄准了直播电商。

早在3月份,快手平台就迎来了第一场奢侈品专场带货直播。快手网红达人罗嘉与奢侈品代理商合作,带来了快手平台的第一场奢侈品专场带货直播——阿玛尼品牌的专场带货,成交额超过100万。

快手直播正在成为品牌建设的加速器。5月份,在快手召开的电商生态服务商启动大会上,快手官方宣布,快手电商日活已经突破1亿,并且有超过100万快手账户具有潜在的经营行为。快手电商将会与品牌服务商一起,为品牌搭建线上宣推和销售的新阵地。

从文字、图片再到短视频和直播,品牌营销在线上的阵地正在不断迭代升级。直播作为最具综合性与交互性的传播方式,获得了越来越多的品牌青睐。这些品牌正在通过直播电商,触达更为广阔的消费群体。

对应到工业生产的环节,从生产、销售再到传播,直播电商对于整个制造业的生产链路都在产生改变。过去距离消费者最远的品牌方,如今也开始渴望借助直播,与消费者进行直接的沟通与互动。这不仅是品牌营销观念的升级,也是整个电商行业销售理念的改变。

 

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