据媒体上公开的数据显示，支付宝的月活数量超过了6.5亿，微信的月活数量则超过了10.8亿，也就是说通过淘宝等购物的人群，充其量有6.5亿，那么微信的10.8亿用户是什么情况呢？

       没错，使用微信的很多用户，其实是没有在淘宝、京东这类的平台进行网购的习惯的，你不要不信，你可以问问你的父母，或者一些上了年龄的人，一些老头老太太，他们几乎也人手一部智能手机，并且微信玩的很顺手，可是你见过他们在淘宝买东西吗？

消费习惯

       这些都是二类电商市场的潜在消费人群，不需要在线付款，只需要在网页上输入自己的地址、电话等，送货上门的时候见货付款，没有一点风险，还十分符合这部分人的购物习惯。因此货到付款很好的满足了这类人群的消费心理。同时验货付款打消了客户的消费顾虑。所以说，二类电商做的也是几亿人的生意，在一定程度上说，二类电商不亚于淘宝等平台！

       不管是对于传统电商还是二类电商来说，下沉市场都是一块还未分完的香饽饽。

       而二类电商本就是因下沉市场而出现，主要为下沉市场而服务的领域。两者之间有着天然的联系。

市场前景

       二类电商的主要消费人群是下沉市场，一些二三四线城市的30岁以上人群，还有不会或者不相信网上购物，却又有网上购物的心，但有看资讯，短视频，社交软件等APP，刚好二类电商能覆盖这一类消费群体。中国也是个老龄化比较严重的国家，据相关资料统计65岁以上的人数约达到4-6亿，可以想象此类群体有多大了，所以二类电商的潜在市场是非常非常大的。

        不仅如此那些喜欢玩快手、抖音、头条的大批用户也是二类电商的潜在目标人群，如何刺激这部分人消费也是品牌商要解决的问题。同时由于二类电商售卖模式简单粗暴不需要进入店铺，可直接在单品页面下单货到付款，而且二类电商没有竞争，不存在货比三家需要打价格战的情况，因此大多数品牌商都会选择通过二类电商来售卖产品。

       互联网赚钱的公式是：流量=金钱。二类电商平台有了流量，变现根本不是问题

       总结

       由于二类电商运营相对于传统电商来说,成交链路更短,更容易上手。且目标群体在三四线城市下沉市场的消费力日益增长,二类电商的市场可以说前景广阔，如果想好二类电商，一定要抓住风口。

       做二类电商，一定要懂得人群洞察，能够全方位读懂用户需求。成为爆品是需要修炼的！一般多试错才能不断进步，当然，找到真正有经验的运营能够少走很多弯路。